von Markus Zimmermann (Kommentare: 1)

Erfolgreiche Unternehmer

Ich möchte euch heute keine Geschichte aus unserem Beratungsalltag erzählen. Wir haben letztens einen Sanierungsfall bearbeitet, der von seinen Voraussetzungen her gesehen niemals einer sein dürfte.

Seither frage ich mich, was wirtschaftlich erfolgreiche Unternehmer für ihren Erfolg tun. Dabei sind uns interessante Eigenschaften aufgefallen, die erfolgreiche Unternehmer scheinbar eint.

Erfolgreiche Unternehmer

Wir haben für diesen Beitrag im Gespräch viele Fälle diskutiert, die wir im Laufe der letzten 12 Jahre begleiten durften. Wir können hier natürlich keine empirischen Studien vorweisen. Dennoch glauben wir aus unseren Einzelfällen durchaus übertragbare Aussagen zu Erfolgsfaktoren im Familienbetrieb ableiten zu können. Es gibt natürlich eine ganze Reihe harter Faktoren. Das Geschäftsmodell, die Kapitalausstattung zum Beginn einer Unternehmerschaft, die Entwicklung ganzer Branchen. Erstaunlicherweise scheinen aber insbesondere die weichen, die sozialen Fähigkeiten eines Unternehmers ganz maßgeblichen Einfluss auf den Erfolg des Betriebes zu haben. Wir haben hervorragende Betriebe und damit Unternehmer in ganz grottigen, eigentlich dem Untergang geweihten Branchen kennengelernt und andere, die eigentlich nur den Löffel raushalten müssten, weil es gerade Brei regnet - dies aber irgendwie nicht auf die Reihe bekommen.

Auch wenn es vielleicht den äußerlichen Anschein haben mag. Dieser Beitrag soll keine Auflistung von – sagen wir - Tugenden sein, die man als Selbstständiger unbedingt alle haben müsste. Übrigens, mir persönlich fehlen da eine ganze Reihe. Außerdem ist die Liste systembedingt natürlich nicht vollständig. Es sind nur ein paar Beobachtungen, die ich pünktlich zur Urlaubszeit gerne weitergeben würde. Vielleicht führt es ja dazu, dass der ein oder andere Leser sich – am Atlantik, Mittelmeer oder Gardasee liegend - zuerst hinterfragt, dem ein oder anderen Punkt zustimmen kann und letztlich davon profitiert. Uns würde das sehr freuen. Wie Sie ja alle wissen, möchten wir auf diesem Blog die Erfahrungen aus unserer täglichen Arbeit mit Ihnen teilen.

Realismus

Erfolgreiche Unternehmer sehen die Welt, wie sie ist. Sie haben die Fähigkeit das eigene Tun zu analysieren, eigene Fehler einzugestehen und diese schnell zu korrigieren. Sie bleiben realistisch. Wir haben Unternehmer scheitern sehen, die Opfer Ihres unbegründeten Optimismus geworden sind. In unternehmerischen Vorhaben, in denen sich der Erfolg nicht so einstellen mag, wie gewünscht, ziehen erfolgreiche Unternehmer die Reißleine, anstatt irgendwelchen Wunschvorstellungen nachzuhängen und dabei immer weiter Geld zu verbrennen.

Gespür für Märkte und die Bedürfnisse der Kunden

Erfolgreiche Unternehmer, die wir kennenlernen durften, haben oft ein wahnsinniges Gespür für neue Geschäftsfelder und für sich ändernde Bedürfnisse ihrer Kunden – und versuchen diese sofort zu bedienen. Sie zweifeln immer irgendwie an ihren aktuellen, auch noch so guten Produkten und fragen sich permanent, was man daran besser machen könnte.

Führungsqualität

Die Leute, an die wir für diesen Beitrag denken, haben alle Führungsqualität. Die Art zu führen ist dabei ganz unterschiedlich. Da sind teamorientierte Typen genauso vertreten, wie recht dominante Menschen. Eines eint sie jedoch alle. Sie haben eine Linie. Sie habe klare Erwartungen an ihr Team und überprüfen die Zielerreichung in einem permanenten Prozess. Sie haben alle, auch die grundsätzlich Dominanten, soziale Kompetenz und sind für ihre Mitarbeiter auch außerhalb des Berufs da. Sie verstehen es Menschen für sich zu gewinnen. Und ganz wichtig. Sie halten niemanden klein, um selbst größer zu wirken. Auf diese Weise schaffen sie es gute, motivierte Teams zu organisieren.

Disziplin

Erfolg braucht scheinbar Disziplin. Und damit meine ich nicht „Tag und Nacht arbeiten“. Die Erfolgreichen organisieren ihren Betrieb. Sie schaffen verbindliche Prozesse für ihre Mitarbeiter und – jetzt kommt's – sie halten sich, wenn es sie betrifft, selbst daran. Sie leben vor, was sie von anderen verlangen. Sie haben beispielsweise die Disziplin den eigenen Betrieb zu organisieren oder die Kosten so konsequent im Blick zu haben, wie die Erlöse. Sie verweigern sich den gewöhnlichen Gepflogenheiten des Betriebes nicht unter Berufung auf ihre Kreativität oder ihr Vertriebstalent.

Leidenschaft

Erfolgreiche Unternehmer brennen in der Regel für ihr Unternehmen und ihre Produkte. Sie sagen meist von sich, dass sie sich nicht vorstellen könnten etwas anderes zu tun. Sie sind in ihrer Begeisterung oft ansteckend. Sie haben außerdem die Fähigkeit alles an andere zu delegieren, was ihnen keinen Spaß macht. Sie haben nicht den Anspruch alles können zu müssen.

Prioritäten

Diejenigen, die wir kennengelernt haben, haben zu jeder Zeit glasklare Vorstellungen von dem was als Nächstes wichtig ist. Am allerwichtigsten sind ihnen gute Bilanzen.

Ordnung

Erstaunlicherweise gibt es nicht immer, aber oft einen Zusammenhang zwischen dem äußeren Erscheinungsbild eines Unternehmens und seinen Bilanzen.

Mut

Neben dem Mut definierte unternehmerische Risiken einzugehen, zeichnet viele erfolgreiche Unternehmer auch der Mut im Umgang mit Autoritäten aus. Sie bewundern die Leistung anderer Menschen und erkennen die Macht von Organisationen durchaus an, aber sie lassen sich davon nicht einschüchtern. Nicht von staatlichen Stellen, nicht von Banken, nicht von großen Kunden oder wichtigen Lieferanten.

Erfolgreiche Unternehmer

Ehrlichkeit

Vertrauen ist ein unglaublich wichtiges unternehmerisches Kapital. Vertrauen entsteht durch Ehrlichkeit und Verlässlichkeit. Die erfolgreichen Unternehmer beherzigen dieses Vorsatz häufig auch gegenüber dem Finanzamt.

Beharrlichkeit

Ein „Nein“ ist für sie keine endgültige Absage. Es ist vielmehr der Ansporn hartnäckig zu bleiben und das Ziel konsequent weiterzuverfolgen. Es gehört natürlich auch die Fähigkeit dazu einzusehen, wenn ein Ziel ganz sicher unerreichbar bleiben wird.

Marketing

Zum Erfolg gehört nach unseren Beobachtungen sehr sicher auch die Bereitschaft sich und sein Unternehmen in der ihm eigenen Welt öffentlich zu präsentieren. Erfolgreiche Unternehmer haben sehr häufig durchdachte Marketingstrategien und in der Folge gelungene Werbekampagnen und eine durchgängige Außendarstellung. Wer nicht trommelt, verkauft in der Regel nicht so gut, wie der Wettbewerb, selbst wenn die eigenen Produkte oder Dienstleistungen besser sein sollten.

Beratungsfähigkeit

Ja klar, werden Sie denken. Das muss er jetzt ja aus purem Eigennutz sagen. Sie haben ja auch recht. Aber es ist wirklich so, dass ganz viele der erfolgreichen Unternehmer, die wir getroffen haben – und das sind einige – ein stabiles Beraterumfeld haben. Die Berater werden dabei tatsächlich gehört und aufgefordert Erfahrungen und Know-How einzubringen. Sie werden nicht nur als Alibi für die eigenen, eingefahrenen Wege missbraucht.

Soviel für heute. Schön, dass Sie hier angekommen sind. Wenn Ihnen der Beitrag gefallen hat, würden wir uns freuen, wenn sie ihn in den sozialen Medien teilen oder per Mail an Kollegen und Freunde schicken. Nutzen Sie auch – selbstverständlich anonym – unsere Kommentarfunktion. Wir freuen uns sehr über Ihre Rückmeldungen.

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1 Kommentar/e

Kommentar von MS

Hallo Markus,
gut geschrieben und zutreffend! Sicherlich sehr spannend, was ihr so in den vergangenen 12 Jahren erlebt habt. Übrigens, meine Frau liest ja sonst nie irgendwelche Berichte aber eure Berichte liest sie sehr gerne und viele der erwähnten Eigenschaften treffen tatsächlich auf Sie zu.

Antwort von Markus Zimmermann

Hallo MS, vielen Dank für deinen netten Kommentar. Ich freue mich, wenn wir dich und deine Frau für unsere Themen gewinnen können.